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刀姐doris是营销圈里的“顶流”，亦然我意识的跨界作念生意播客最生效的东谈主之一。她的播客节目《柔顺一刀》，曾在小六合上一年得益50000+订阅，获取首届华文播客奖评比出的“年度生意播客”。

此次邀请她从营销东谈主的视角，共享了她的播客想考。但愿对你有启发。

*为了便捷大家见解，本篇内容以被采访嘉宾“第一东谈主称”视角呈现。

在2022年头，我萌发了作念播客的念头。其时的判断依据有三个：

ag娱乐公众号照旧插足存量期，咱们必须尝试更多的增量平台。播客，尤其是小六合为代表的空隙播客平台刚好在增量期，生意类的头部播客比如《疯投圈》、《贝望录》、《生意即是这样》几档，大部分皆是“佛系更新”的景象，我以为这里有契机。播客在国际是个很锻练的行业，我之前在好意思国待了许多年，对播客的制作经由、内容格调、受众画像皆照旧建设了一个基础的贯通，判断这个格式很符合我这样的长内容输出者。我其时听国外的一个播客节目《How I Built This》，每次访谈一个生意首创东谈主。这和我日常在作念的事情其实是一样的。

作念了这样久播客之后，固然我照旧拿到了一些成绩，但不得不说，靠播客赢利如故很难的。

对于播客变现，我想共享这样几点贯通：

01 围绕IP来变现，而不是用播客来变现

旧年，咱们团队里靠近刀姐doris这个IP作念了个复盘，梳理了包括公众号笔墨、视频、播客各式内容格式的定位，发现这几种格式能隐私的客户群是不一样的，客户和我互助不同的内容格式，其实有不同的诉求。

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咫尺品牌作念营销皆在讲“全域营销”，那其实作念IP亦然一样，要从全域IP角度考虑变现，才气把生意价值最大化。

大家作念播客变现，要想考的第一个问题即是：我到底是卖播客这个格式，如故卖我的IP影响力？

今年的前半年过去之后，属猴的人将会拥有运势方面的全面回暖，他们对于事业和生活有非常细致的观察，而且他们的人品很好，想到的事情通通都跟他人利益有关，所以他们更能够精彩纷呈的生活，更好好的在职场内部把许多问题都解决，今年的上半年过去之后，生活精彩顺利无阻，而他们也有贵人支持。属猴人在6月期间还会有许多的新惊喜，比如说他们会得到贵人的支持，再者他们会有十足的乐观心态，生活是彩色的。

对我来说，我的卖点在于我是个全域的IP。是以，我会全域布局内容，播客仅仅其中的一个板块。

行为一个全域IP，许多内容不错“一鱼多吃”。比如我作念了一场直播，里面确定会有符合作念图文、作念短视频、作念播客的内容，我不错二次裁剪，作念出匹配不同弁言的内容。

比如公众号图文一直是刀姐doris这个IP的底盘，因为我是作念公众号起家的，许多我想影响的CXO level的东谈主时时会保持深度阅读的民俗，是以在我这个IP的中枢东谈主群里，图文的传播服从很高。

而播客是一个作陪性的媒体，相同是这群东谈主，他们在车上、刷牙等等迁移的过程中皆不错听，刚好不错隐私2B公司高管、创业者圈层和通勤东谈主士。

另外，短视频亦然势在必行，我也会阐发不同的视频平台调性来调停我的短视频内容，比如把视频号内容和公众号图文买通，在小红书上作念获取感更强的内容，在抖音上作念一些 kill time 的内容，把IP的泛影响力打出来。

播客行为2B的一个很垂危的持手，被我放在了很垂危的位置上，这是我对我我方这个IP进行了抽象的生意想考后得出的论断。

我作念刀姐doris这个IP的中枢如故“建树中国好品牌”，在行业里的生态位注定了我一定要走 2B 的道路，作念高客单。

我一定要精确识别哪些东谈主是我的互助伙伴，哪些东谈主是我的资源，哪些东谈主是我的用户。分析下来，我发现我的客户其实是机构方和品牌方，我的中枢资源是CMO 。

播客固然不是径直变现最好的方式，但我不错在播客平台上锁定我的客户和用户。这样想领会之后，我梳理出来《柔顺一刀》的干线，是去对谈营销圈的品牌首创东谈主、操盘手、平台方，这样才气延展我这个IP的品牌价值。

就像咱俩一直共鸣的不雅点：作念播客一定要想领会，你到底是要作念一个IP，如故作念一个号？作念号即是批量化的生意。作念IP的话，播客仅仅塑造你IP的一种内容格式。你中枢是要围绕IP构建全域矩阵，要把资源、用户全部买通。

02 把播客当成谋略资源的用具

作念2B业务的东谈主，把播客当成撬动资源的用具，亦然播客的正确翻开方式之一。

比如，投资东谈主作念播客中枢是作念高你的价值，你的LP、你的款式方可能是你播客的听众。你的播客变现的不是钱，而是资源。我咫尺亦然这个模式，播客不错很好地匡助我来谋略资源。

因为播客是种长陪伴型的媒体，很符合跟高价值客群进行深度聚合。闲居来说，咱们意识一个大佬约略一个互助伙伴，庸碌莫得一个时势能跟这个东谈主深聊，最多即是有个契机意识一下。

要是不在播客里，我上来就问东谈主家，你来自一个什么家庭？你父母是什么形貌？东谈主家可能会以为你神经吧！可是咱们一齐录播客就不错往深了问，因为在播客这样的场景里，一个 i 东谈主不错变得很 e 。

播客并莫得给我创造多大的径直变现，但它提供了一个用具，帮我撬动了社会资源。这些社会资源、东谈主脉，最终皆会助力我跑通IP的生意模式。

03 先算账，再选播客变现方式

畴前，我的投资东谈主老范跟我说过：“内容仅仅一个出口，内容背后的生意模式是无尽的。大家咫尺只卖货、作念告白太局限了。咱们一定要把我方作念成一个赛谈，而不是作念赛谈驾御的加油站。”

这句话放到播客里也适用。

咫尺的国内播客行业发展相比初期，许多东谈主是靠转私域卖货赢利，你能赚若干钱，绵薄来说即是：收听东谈主数 x 滚动率 x 客单价；要是你作念付费节目，能赚的钱即是：购买东谈主数 x 节目单价。

你看一看你的用户基数和客单价，算过账就会骄矜，你到底符合什么样的变现方式。

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在我看来，播客里最合算的变现方式，其实如故品牌告白，因为播客骨子上带来的是品牌曝光和价值贯通。

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天然品牌告白这个账没目的径直算出来，你不可用放胆告白里的CPS去估计播客的价值，因为播客的流量和抖音和小红书的流量根蒂就不是一个逻辑。

但要是作念口播、中插、定制这几种格式，固然播客流量不大，但它的上风是用户的停留时长很长。要是一个品牌想把我方的价值不雅、我方的家具讲透，播客一定是个很好的选拔。

大家判断一个变现模式能不可确立，一定要算好我方的账。

04 用“身心灵”的方式作念干货输出

我时时说：“我是用身心灵的方式作念生意。”

大家听播客其实不是为了学问付费，而是想听背后的故事。

偏学问和生意性的内容，你上来就问一些采访性的问题，这个节律是很不合的。聊生意你无谓硬聊你的赛谈边界有多大，这样别东谈主一听就会以为“我的妈！好头疼！”。

播客是一种对话感很强的弁言。咱们听播客的感受，时时是这样的：在咖啡厅里，你在偷听一个雇主和投资东谈主在说故事，有种偷听别东谈主在作念神志接头的嗅觉。

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播客应该是进心的通谈，而耳朵是插足心灵的最好开关。是以生意类播客不可太有ego，有本领ego太大，我会以为你插足我的肺、插足我的肾了，有点过了。

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在播客里聊天，骨子上不是采访的逻辑，不可你问一个问题，嘉宾回复完就完毕，而是两边聊起来，咱们不会知谈内容会走向何处，大家皆十分freestyle，两边就像打乒乓球一样，内容会拚命流动起来。

正本的记者逻辑，其实即是聚焦那条骨干线，你是不可偏离的，在播客里这种嗅觉就会很痛苦。在播客里聊应该是“我扭到这边来了，哎，我又扭到那边去了。”两边是一齐探索，大家谁也不知谈要走到哪，但皆很应许。

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播客里的内容，千万不要纯干货输出，一定进度上解放地探索才是对的。这是我对这个场域的见解。

咱们想考播客变现的本领，一定要有一种天主视角，跳出播客作念播客，从生意全局想考播客变现。

2021年3月非法出境缅甸。9月25日自缅甸边境投案自首，实行隔离医学观察。9月26日新冠病毒核酸检测阳性，转运至定点医院隔离诊治。结合流行病学史、临床表现实验室检测结果，诊断新冠肺炎确诊病例（轻型，缅甸输入）。

专栏作者

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梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东谈主东谈主皆是家具司理专栏作者。品牌IP计策看管人，每两周约莫想考一个营销课题。

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